Оглавление

Нужно ли привлекать риелтора?

подписаться на квартиролог
рассказать друзьям

Хотя риелторские услуги больше распространены на вторичном рынке недвижимости, привлекать риелтора можно и на первичном рынке, в первую очередь, для экономии времени на поиск подходящих квартир. Риелтор также анализирует возможные риски и сопровождает сделку при покупке квартиры.

Услуги риелтора на первичном рынке в сегментах «бизнес» и «элит» обычно бесплатны для покупателя, т. к. процент за сумму сделки платит застройщик. Однако именно это может негативно повлиять на объективность риелтора — ему выгоднее продать объект с наибольшей комиссией. В массовых сегментах привлечение риелтора может оплачиваться покупателем отдельно в размере от 1-5% стоимости квартиры.

В целом при покупке жилья в новостройке от застройщика привлечение риелтора необязательно ввиду невысоких рисков при сделке, особенно если сделка оформляется по договору долевого участия в соответствии с ФЗ-214. Более того, если вы оформляете ипотеку, крупные банки досконально изучают застройщика и оценивают все риски.
Вам также может быть интересно:
Какие типы договоров безопаснее при покупке квартиры?
Тест: Готовы ли вы к покупке квартиры?
Пошаговая инструкция для покупки квартиры


Подробнее о главном

1. Функции и задачи риелтора

Риелтор — это посредник между продавцом и покупателем при совершении операций с недвижимостью, необходимый для обеспечения безопасности сделок и экономии времени покупателя.

Хороший специалист должен знать состояние рынка недвижимости, порядок оформления документов и договоров, жилищное и земельное законодательство, стандарты оценки недвижимости.

Вопреки распространенному мнению в задачи риелтора входит не только поиск подходящих по параметрам квартир, но и сопровождение сделки с момента заключения договора до получения права собственности.

  • В первую очередь риелтор должен проверить приобретаемую недвижимость, а именно: имеющиеся у продавца документы, наличие предусмотренных законом разрешений при договоре долевого участия (ДДУ), обременение третьих лиц при договоре купли-продажи. Это необходимо, чтобы оценить возможность возникновения факторов, способных сорвать сделку или создать проблемы в будущем при владении квартирой;
  • В задачи риелтора входит и проверка сторон договора, с кем именно заключается сделка, не ведутся ли в их отношении судебные дела или процессы банкротства;
  • В сделках с дорогой недвижимостью (бизнес-класс и элитное жилье) опытный риелтор может иметь наработанные контакты с застройщиками и проконсультировать по возможным условиям предоставления скидок.

2. Как выбрать риелтора

Важно отметить, что на первичном рынке недвижимости часто работают агентства недвижимости и риелторы, которые представляют компанию-застройщика и осуществляют продажу ее объектов. К ним следует относиться как к внешней службе продаж застройщика, т. к. они заинтересованы в максимизации продаж и получают вознаграждение от застройщика. Подобная схема распространена в продажах мелких и средних застройщиков в сегментах «эконом», «комфорт» и «бизнес».

Когда речь идет о выборе риелтора, подразумевается, что агент по недвижимости выступает на стороне покупателя. Чтобы так оно и было, обратите внимание на несколько аспектов:

  • Четко оговорите схему работы, проанализируйте прозрачность договора с риелтором. Вы должны заключить договор, в котором четко прописаны все обязанности агента, стоимость услуг и комиссий;
  • Постарайтесь изучить рекомендации и репутацию риелтора, узнайте про опыт сделок за последние 6 месяцев, попросите контакты трех последних клиентов риелтора и узнайте их мнение о качестве его работы;
  • Обсудите формат взаимодействия с риелтором, частоту контактов, удобную форму предоставления информации, график просмотра объектов.

Необходимо отметить, что в элитной недвижимости (сделки от ~1 млн USD) риелторы часто готовы работать на покупателя без вознаграждения с его стороны — комиссия им полагается от застройщика. Главный риск в этом случае заключается в том, что риелтор может продвигать не наиболее подходящий вам объект, а тот, где ему причитается максимальная комиссия.

В итоге важно помнить, что риелтор это консультант, но выбирая квартиру, вы в первую очередь, должны полагаться на свои собственные предпочтения, а риелтора использовать для экономии времени на подбор вариантов и анализ рисков, а также для подготовки сделки.

Добавить в избранное